^{_{隨著整裝成為家裝行業(yè)的主流服務(wù)模式，越來(lái)越多的企業(yè)加入其中，市場(chǎng)空前繁榮。但由于諸多整裝公司能力有別，專業(yè)程度、服務(wù)水平不一，造成市場(chǎng)魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象，給消費(fèi)者帶來(lái)選擇困擾。}}

^{_{如何選擇真正具有成熟整裝能力的企業(yè)？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，梵客集團(tuán)CMO張棟在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)指出，梵客目前推行的整裝已經(jīng)進(jìn)入“個(gè)性化整裝”時(shí)代，較之行業(yè)發(fā)展初期的初階整裝已完成服務(wù)進(jìn)階，消費(fèi)者可根據(jù)兩個(gè)關(guān)鍵詞和三個(gè)要素來(lái)選擇整裝服務(wù)。}}

^{_{兩個(gè)關(guān)鍵詞即整合+整家，三個(gè)要素即通過(guò)選材豐富度、設(shè)計(jì)專業(yè)度、配置透明度實(shí)行個(gè)性化，這也是新一代“個(gè)性化整裝”的特色及標(biāo)準(zhǔn)。}}

兩關(guān)鍵：供應(yīng)鏈整合能力，完整的整家服務(wù)

^{_{整合，即供應(yīng)鏈整合能力，相比初階整裝的固定、有限的標(biāo)配套餐供應(yīng)鏈，“個(gè)性化整裝”的供應(yīng)鏈整合能力已十分成熟，選品更加豐富，能充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。以梵客家裝為例，梵客整體的供應(yīng)鏈共有近100家頭部品牌，產(chǎn)品為是市場(chǎng)同步的主流款式，在標(biāo)準(zhǔn)配置區(qū)間內(nèi)還可通選。}}

^{_{更強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，也意味著更強(qiáng)的議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，梵客在做到產(chǎn)品通選的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了“比消費(fèi)者自己去買，價(jià)格更低”的優(yōu)惠定價(jià)，這也是“個(gè)性化整裝”的突破之一。它目前已不局限于之前的一口價(jià)概念，一口價(jià)會(huì)有一些歧義，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是能夠給消費(fèi)者提供一個(gè)整體的服務(wù)，既能一站式，也能做到省錢，同時(shí)也是量身定制的。}}

^{_{整家，即服務(wù)的完整性，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是能否真正為消費(fèi)者帶來(lái)“一個(gè)完整的家”，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。“個(gè)性化整裝”的完整性是毋庸置疑的，以梵客家裝個(gè)性化整裝智尊版產(chǎn)品為例，包施工、包輔材、包主材、送家具、送定制、送軟裝，讓“拎包入住”成為一個(gè)結(jié)果，而不再是一句口號(hào)，真正實(shí)現(xiàn)整家裝修的一站式閉環(huán)。}}

^{_{“整合和整家”的能力，往往通過(guò)展廳就可以判斷，沒(méi)有足夠大的展廳是無(wú)法承載的。作為個(gè)性化整裝的踐行者，梵客把展廳面積都做到了20000㎡以上，相當(dāng)于一個(gè)小型賣場(chǎng)，保證消費(fèi)者有足夠豐富的選擇和足夠完整的體驗(yàn)。}}

^{_{十里河20000㎡家居生活體驗(yàn)館}}

^{_{奧體中心26000㎡旗艦店}}

三要素：選材豐富度，設(shè)計(jì)專業(yè)度，配置透明度

^{_{在兩個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還可以從三個(gè)要素來(lái)判斷，選擇真正的“個(gè)性化整裝”，即選材豐富度、設(shè)計(jì)專業(yè)度、配置透明度，基于這三個(gè)維度，“個(gè)性化整裝”擊破了初階整裝的三大弊病。}}

^{_{初階整裝的弊病之一是標(biāo)配的品牌、產(chǎn)品十分有限，消費(fèi)者沒(méi)得選也沒(méi)得換。“個(gè)性化整裝”的明顯標(biāo)志，就是品牌、產(chǎn)品足夠豐富，有標(biāo)配、有選配，以豐富性保障個(gè)性化。比如梵客選材中每個(gè)品類至少有5個(gè)品牌可選，每個(gè)品牌提供的產(chǎn)品也與市場(chǎng)主流同步。}}

^{_{設(shè)計(jì)師套模板，設(shè)計(jì)方案千篇一律，是初階整裝的弊病之二。“個(gè)性化整裝”則由設(shè)計(jì)師為客戶提供量身定制的設(shè)計(jì)方案，一戶一圖，這體現(xiàn)的是設(shè)計(jì)師的專業(yè)能力。梵客要求設(shè)計(jì)師必須要有5年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)設(shè)置三層考核機(jī)制，設(shè)計(jì)師入職前都由總經(jīng)理親自面試，優(yōu)中選優(yōu)，以保障設(shè)計(jì)師有能力給消費(fèi)者提供真正“個(gè)性化”的設(shè)計(jì)方案。}}

^{_{配置不透明，暗藏增項(xiàng)陷阱，是初階整裝的第三大弊病。“個(gè)性化整裝”通過(guò)標(biāo)配、選配全透明的配置說(shuō)明，把消費(fèi)者需要的都想到，杜絕被動(dòng)增項(xiàng)出現(xiàn)的可能性。梵客現(xiàn)在的做法是，讓標(biāo)配、換配、選配都有冊(cè)可依，明確、清晰。}}

^{_{隨著個(gè)性化整裝時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者的認(rèn)知也在不斷更新，行業(yè)也會(huì)朝著更高的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)進(jìn)階。整裝的進(jìn)階，證明裝修行業(yè)整體服務(wù)效率在不斷攀升。梵客家裝作為整裝行業(yè)領(lǐng)頭羊，將繼續(xù)以創(chuàng)新提升服務(wù)水平，為整裝“正名”，為行業(yè)健康良性發(fā)展做出榜樣。}}

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